电商营销策划推荐(电商营销技巧)

本文所述的电商,特指在电商平台开店的商家。

和传统的实体店相比,电商的营销模式有其不一样的特点。

电商营销策划推荐(电商营销技巧)

从表现形式看,电商主要有3种模式。

1. 图文模式。

产品以文字,图片的形式,为用户做展示说明。

比如:某宝,某东,某多多等平台,一般采取这种方式。

这种方式的优点是,可以快速地把产品用途、性能、形状、售后条件等关键信息,以及其精简的方式让用户了解。

缺点是信息不够全面,与用户沟通不够,不容易形成共鸣,尤其是贵重物品,难以取得用户的信任。

2. 短视频模式。

产品以短视频的方式,为用户展示。

这种方式的优点是,以动态的方式全方位展示产品在使用时的状况,和图文展示方式相比,更能让用户有直观的印象,能更好的提升用户的购买欲望。

缺点是信息量小,许多有关产品的细节无法表达。

3. 直播模式。

产品以直播的方式展示出来。

这种模式的优点是,可以和用户面对面交流,及时回复用户的疑问。

产品的用途、性能、形状、材质、售后等用户关心的问题,都可以及时解决,流量转化率较高。

缺点是流量获取不易,如果粉丝不多,成交效果就会大打折扣。

而且,直播的产品不一定是用户真正需求的产品,用户临时激发出来的购买欲,很可能在冷静下来后会后悔,造成退货率极高。

从入驻平台的商业模式上看,电商营销模式分为以下几种。

1. 平台型电商。

平台型电商指的是某宝,某东,某多多这样的,提供给个人或者企业进行开店交易的平台。

商家入驻这些平台后,主要是依靠平台的流量达成交易。

2. 垂直型电商。

经营单一类目的电商平台。

比如,酒仙网,优购等。

这类平台属于品类细分,主要以自营为主。

商家一般以加盟的方式入驻。

3. 混合型电商。

这种平台一般是自营 店铺入驻的模式。

自营赚取差价,收取入驻商家的佣金、服务费、广告费等。

商家入驻的目的,也是依靠平台的流量达成交易。

4. 闪购型电商。

像唯品会,聚划算等平台。

这种平台一般没有店铺,以品牌为单位做限时抢购。

主要特点就是限时、限购、最低价。

商家入驻的目的一般是通过活动,扩大品牌知名度。

5. 导购型电商。

像返利网,9块9包邮等,做流量分发的平台。

商家的目的,是通过对推广者和消费者的让利,扩大销售范围,引流到店铺成交。

6. 买手型电商。

如美丽说HiGo、氧气等平台模式。

商家通过平台上掌握潮流信息、时尚流行趋势的买手,帮助消费者购买商品。

7. 内容型电商。

类似小红书这样的平台。

商家通过平台对产品的内容推广,吸引消费者购买产品。

8. 服务型电商。

为电商提供店铺装修、设计、摄影、客服、仓储、培训等系列服务的平台。

商家通过与这些平台的合作,取长补短,提升产品价值,吸引消费者购买产品。

不管上述哪种模式,其核心目的都是通过流量转化,实现产品成交。

电商模式的划分,不一定非常科学,也不是绝对的。

但是,我们要了解这些模式,掌握这些模式,才可能会在市场竞争中立于不败之地。

以上模式有遗漏的地方,欢迎朋友们补充、指正!下一篇文章,是:打败电商系列之八:电商的进货。

欢迎朋友们共同探讨,补充,转发。

谢谢大家!

版权声明:本站部分文章来源或改编自互联网及其他公众平台,主要目的在于分享信息,版权归原作者所有,内容仅供读者参考,如有侵权请联系我们,如若转载,请注明出处:https://www.erxw.com/html/2794.html