服装电商平台代运营(服装电商推广计划)

服装电商平台代运营,在2021年评估中,SHEIN的估值已经从2020年的100亿英镑飙升至当前的210亿英镑。

根据《零售公报》(RetailGazette)报道,仅在2021年上半年,SHEIN在全球220个地区市场的应用下载量已超8100万次。

服装电商平台代运营,虽然SHEIN没有正式披露其财务状况,但据《福布斯》估计,SHEIN每年的营收逾100亿美元(约合73亿英镑)。

尤其是疫情期间,SHEIN销售额逆势飙涨。

谷哥最近查询了10月份全球Fashion And Apparel品类网站流量情况,网站流量排名情况来看,目前SHEIN力压H&M、耐克、梅西百货、ZARA,位居该榜单的榜首。

长久以来,我们一直将SHEIN视作是传统快时尚代表ZARA的有力竞争者。

那谷哥不妨把ZARA拎出来与SHEIN的流量情况进行对比分析。

截至2021年10月,SHEIN最近6个月内,网站每月访问数据在1.5亿上下波动,而ZARA同一时间内的网站访问数据,始终没能突破1亿大关。

(蓝柱为SHEIN,橙柱为ZARA)再对比两者在流量来源方面的占比情况。

可以看出两者的最大流量来源,均为直接访问和搜索。

直接流量来源,自不必说,一定是品牌的精準粉丝受众主动访问的行为,且这一流量来源复购率一定是非常之高。

基本可以等同于自然流量,服装电商推广计划。

而搜索流量,虽然其中既有有机搜索的部分和也有付费流量的部分,但某种程度上也是品牌影响力的体现。

起底独立站大卖社媒玩法在具体数值上,可以明显看出ZARA的直接流量和搜索流量的占比数值更高。

再把两者的搜索流量细分对比,谷哥发现SHEIN的搜索流量中,超过一半的是来源于付费关键字。

而ZARA搜索流量中仅4.36%来源自付费,95.64%是有机流量,服装电商推广计划。

所以,若从此维度来衡量品牌力的强弱,ZARA明显更胜一筹。

当然,只以自然流量的占比多少来评定品牌力的强弱,有失偏颇。

众所周知,SHEIN是玩流量的高手。

所以自然流量占比低,从某个层面上也可能是因为,SHEIN付费流量玩的更好。

最后,再看下两者在付费流量方面的投入。

按照SHEIN的数据来看,付费流量中,占比最高的流量来源是社交媒体源。

这其中流量排名前五的社交平台如图所示,Facebook占62.02%,Youtube位居第二占24.11%。

ZARA方面,Youtube则位居第一占57.84%,Facebook次之仅占14.82%。

根据ZARA母公司Inditex集团在2020财年(截止2021年1月31日)的销售额显示,2020年ZARA年销售业绩同比下降了25%至204亿欧元(约合1510亿人民币)。

但历经疫情的洗礼,ZARA将加大在线上商城的投入。

根据外媒披露的信息,2021年ZARA的母公司预计投入10亿欧元用于线上业务的扩张。

反观SHEIN在疫情下的表现,可谓逆势暴涨,2021年5月,SHEIN更是打破了亚马逊保持连续152天下载次数记录。

但正如我们所见,近两年在全球掀起的短视频热潮下,全球社交流量变化的大势已定,像TikTok这样的“新锐”社交平台,逐渐汇聚了越来越多的年轻互联网用户,这势必是未来线上消费的主力军。

而依靠社交媒体红利起家的SHEIN明显也看到了这一趋势,根据目前的数据来看,尽管TikTok还未能排入SHEIN社交媒体流量排名前五平台,但SHEIN的社交流量的重心势必已在调整之中。

实际上,近几年SHEIN在海外市场的经营模式,一直朝着线上线下双渠道的布局去走。

2021年,SHEIN也相继在迈阿密、巴黎开设快闪店,不断加码下线渠道。

这与传统快时尚品牌持续在线上投入的路线,虽道不同,但必将共谋。

可以预见的是,两者终究会在某个节点交汇甚至交战。

那SHEIN依托线上优势开发线下渠道更胜一筹,还是ZARA凭借线下影响力开拓线上渠道会更成功?我们拭目以待。

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