产品线定价策略 什么是产品线定价策略

未来的产品的思路呢,只有两个方向,第一个呢,叫做性价比,什么叫性价比呢?就是我比你有优势,比如说今天你卖的裤子啊,你卖的是58,我可以38,而且我38的话呢,跟你的58的利润百分比大约是差不多的。所以未来的话呢。

产品线定价策略 什么是产品线定价策略

第一个叫性价比这个事儿啊。第二个叫毛利率这个事儿,我问大家个问题啊,你们觉得一个连衣裙卖500盒,卖1000的客单价,如果说一个产品卖500盒卖1000,他们的退货率会相差多少?比如说我拿货200,我可能卖368,然后我或者是说我卖500,当我把这个产品卖到800的时候,你们觉得退货率会相差多少?差不多的,其实是差不多的。

所以大家有的时候可能会陷入到一个误区,这个误区是什么呢?因为大家不敢有利润,导致大家店铺里面根本就撑不住,有没有同学有这种情况,因为你不敢加利润,你怕,因为你觉得我加了利润之后,我就干不过同行,因为我的同行只赚80,我也跟他们赚80。但是这个事情你们想明白了没有,因为大家根本就没有钱赚,为什么你一定要跟别人拼这个事儿呢?我为什么要跟你拼呢?比如说深圳的连衣裙,我拿货200,你怎么卖?你卖368也好,卖288也好,可能就不赚钱,那我索性直接干到588。

这真的你们没有想明白这个事儿,你知道吧,比如说你拿货卫衣,你说我有供应链,我30拿货,我卖58,因为我供应量比你强,这是一种定价策略,还有一种定价策略,我的图片可能比你好,我三十五十拿货,我直接干他188,想明白了没有,这个事儿很重要,有没有同学刚刚想明白我说的这个道理,就是你们不敢加毛利率的时候,实际上变相的,实际上在就是导致大家不盈利啊,就是你你不要取中间段,你刚刚那位同学说我138,我有80的利润,没问题啊,怕什么呢?

就是你们有的时候怕你知道吗?老卖不动,那我就问了,你现在卖得动吗?你现在卖了能卖得动吗?有没有同学有这种情况,你定价定的不尴不尬的,上不下,下不下,你记住啊,定价的策略里面什么意思呢?你不能上不上下不下的,上呢也比不过别人利润,下呢你又比不过别人的性价比,这个就很尴尬呀,所以我一直建议大家,你要走两个方向啊,比如说位移。

然后可能50你们一般怎么定价,你要不可能定88码跑量对不对,那你们定什么价格呢?我问大家你会不会订188,就比如说50的质量还不错,图片效果也可以,一百九十八一百八十八没问题啊,这个定价思路他是没有问题的,你看第68的呢,你们的思路是什么啊,你要跑量对吧?订98呢,是不是有点尴尬了,那我为什么直接不定188呢?你就定588,这个比例明显是高了,但是我可以定188,没问题的呀。所以大家的定价的策略一定很重要,就是你不要订不尴不尬的98可以,但是你要想好的是在98这个利润空间呢,有没有机会能够盈利,这个是最核心的东西好不好。

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