付费流量占比太高 几个方法教你解决

付费流量占比太高,很多卖家做店铺想必都遇到过这种问题,那就是付费流量占比太多了,也没多少免费流量,这种情况我们应该怎么办?就拿直通车拉搜索来说说下最重要的五点,文章较长,建议点赞收藏,以免找不到一点。

付费流量占比太高 几个方法教你解决

付费流量占比太高,直通车计划合理布局如果是老店,权重高的,可以直接用大词、热词做计划,如果基础一般,就先做长尾词推广,前期关注每个词获取流量的能力,再根据数据去做调整。做关键词权重能间接带动搜索,因为每个店铺都有最高权重的关键词,而这些词就是能给你店铺带来自然流量的词,也是我们直通车优化的核心。对于高流量高转化的宝贝要重点推,如果也不测款,直接干,搞不好就是亏损的状态。所以计划的布局根据目的进行,可以是测款计划、新品引流计划、主推计划、主推计划、智能计划等。

第二点,圈定精准人群,如果店铺没有标签,没多少流量怎么办?对于这种店也要用系统人群和自定义人群,先整体测试下哪些人群适合你。计划,如果经验不多的就分批测试,这样最保险,最终优化下来,数据好的人群继续扩大。对于溢价部分,根据产品和数据调整,比如高客单,基本前期都会做高价,后面再调整。

第三点,点击量的多少决定了精准标签是否足够。直通车拉搜索,点击量也是重要的一部分,如果一天就几个点击,数据不能很好的增长,怎么带动搜索呢?有的朋友可能不知道你的车预算多少合适,一方面我们要结合你产品的市场容量,如果你是小类目,本身搜索量就很少,一天投几千也没意义。另外就是行业PPC,有些类目点击单价很高,基本能平均到四五块钱,那么你去投五十一百也就不算多了。

最后就是结合你的产品利润,如果利润空间不错,那10%-15%的预算是可以的,如果利润一般,那就低于10%做调整,这样不但能稳定做基础,更有利于去积累权重。第四点,直通车如何推送搜索暴涨,当直通车推动搜索的时候,我们必须要满足以下几个条件,投放的关键词。最好是与宝贝搜索上升的词一致,并且投放关键词都可以转化。宝贝标题与搜索流量密切相关,里面必须包含高成交的词。

创意徒手撕的主图尽量区分开,避免付费抢了搜索的流量。人群精准度这算是一个难点,首先要通过人群分析,再去测试人群,最终确定人群在做精准人群的扩展。点击量要达标,也就是在一定周期内要做到增长趋势。如果发现搜索被付费压制的情况,可以从创意优化、自身标题优化、内功优化以及人群这块去做调整。另外也可以利用老客户加强标签权重。关注创业号,下期再见。

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