属于电商头部的小秘密 什么叫头部电商

什么叫头部电商，你们知道电商详情页最贵的是多少钱一套吗？我们自己的详情页便宜的是几万，我坐过最贵的详情页是十几万一套。为什么能花十几万做一套详情页呢？是因为成本低，这个是属于品牌头部才会知道一个小秘密啊。什么成本的？货币的成本，复购的成本。第三个最重要，它决定你能不能赚到钱，是流量的成本，属于电商头部的小秘密。

什么叫头部电商。比如在讨喜，我们发现一个问题是什么呢？买家一定是货币之后才成交。比如你想想你们自己买东西的时候。只看一家吗？不可能的，一定是货币来货币气，货币来货币去，最终都会回到，听好了啊，是最终都会回到印象最深刻的那一家店铺，下单成交，然后我们发现这个才是我们真正一年到头赚不到钱的原因，属于电商头部的小秘密。

我把流量买过来，没转换，它流失了，走了，第二天我还花钱，花钱我还买，买的还是同一个人。他还不成交又走了，然后我们发现一个问题什么呢？我们的毛利是50%，想的可好了，卖它个三四万单，赚了好几百个，一算账出了问题，我买的流量到用户成交，这个流量成本已经超过了100多，我的转化率是3%，点击花费是三块钱一个点击，也就是说我花100块钱可以买30个流量，300块钱可以卖三单。

刚刚好换个设计总监。花了3万的提高转化率，提升到5%肯定能赚钱，好了，没来之前3%，来了之后2.8，我们还发现一个问题是什么呢？让用户尽快吃回头草，就可以降低流量成本。哎，我发现自己搞不了这个事儿，找个设计机构，然后去打听打听价格吗？一打听懵了，真正的体验了一把，贫穷限制了我想象力。

200万的全套全案。100万的主页还有50万呢，我当时就差点什么呢，我说你别动。不劫财不劫色，给我设计个详情页，抠抠搜搜，我选了个15万的，然后我们才真正发现了用过15万的详情页，转化率提升到了5%，但是让用户尽快吃回头草两个点，原来他叫蚊子叮和视觉锤，什么是蚊子叮的。

洗牙器刷牙不等于完全清洁。比如某国产品牌的眉笔精雕，没拖地机，比手擦的都干净，然后我们15万详情页上了之后，我们发现我们的流失访客数在下降。我们复盘过程中抓住了一个关键的问题，为什么蚊子叮和视觉锤可以减少访客的流失？是我们的产品变成了用户的初恋，他不管在跟多少竞品谈恋爱。只要记住了我的产品，它最终都会都会回来的。

我们团队最后总结出了一个颠覆我们认知的观点，我们发现当我们用了15万的详情页之后，不简简单单是我的转化率提升了百分之5%。利润翻了一倍，当我的转化率提升之后，原来我花200万买的流量，现在只需要花100万就可以做到一样的成交额，这只是在付费端。而我的自然流量会比原来花200多万的时候还要多出一倍，都是因为我们有了让用户尽快吃回头草的蚊子叮和视觉锤，让用户变成了我们产品的初恋。