张琦商业思维多大 张琦商业思维

张琦商业思维多大,你们这些矿泉水公司,永远没有一家公司赚钱叫自来水公司,我把水管铺到你家去,扭开水管,你就得给我付费,自来水公司是国有企业,自来水公司要是能够上市,你娃哈哈,农夫山泉能跟他比?所以我觉得未来不是增长的问题,未来是增长模型的问题,我们国家的增长模型在变,我们企业的增长模型也要变。

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张琦商业思维,最后一个案例也是一样的啊,是我们辅导的一家互联网公司,它是100020万卖一套软件卖给学校,对,连续亏了六年,我直接告诉他不要卖了,拿去送,这个老板说疯了,说张老师五卖一年还能卖几百万,送我不得亏死。羊毛出在狗身上,牛来买单,你卖20万,别人15万就抢了你的身体。他找代理商,他带一张卖校服的,他跟人家讲软件讲一堆,然后下面的人说听不懂。

所以经销商根本不关心产品,经销商关心跟你能不能赚钱,能不能轻松赚钱,能不能持续赚钱,我就跟他讲,我说我帮你改变商业模式,所以怎么玩儿?学校用的这套软件,什么选课系统,考勤系统,评分系统,教务主任,校长,班主任用的这套软件全部送给学校,还送一些硬件,那怎么赚钱呢?找家长,家长凭什么给我钱呢?进门出门给你发个短信,你孩子考了60分,你马上就收到,你英语演讲比赛拿到第一名,马上可以发视频去炫耀你儿子有没有参加体育课,你马上知道他在学校所有的消费记录你可以看到,回到家之后打开电脑,可以参加北京师范附中,华东师范附中,成都479最好老师的在线教学视频。

张琦商业思维,各位对孩子有没有帮助?有多少钱?一年200块给得起吗?啊?所有家长都给得起,所以我们的学校收费率是达到95%,我就给你算,一个学校3000个孩子, 70%的收费率, 2100个孩子,每个孩子给200块,是不是42万?今年收了明年收,明年收了,后年还要收,比卖软件赚的还多。这个模式一讲,经销商全部封了。经销商说,哦,听懂了,就是不用卖嘛,就是去送嘛,卖我都卖不出去,送我还送不出去,那我还混个屁呀。

所以经销商根本不关心怎么卖,他只关心怎么轻松地去赚钱。而且经销商很开心,他说卖校服,今年做,关心明年还要做,所以卖这个好,搞定一次,只要服务好,今年赚了明年赚,明年赚了后年赚。这200块钱怎么分? 30%是总部, 70%归经销商啊。这个模式就是变得很好之后,我们就开始卖什么?卖代理商了,十万块钱一个县, 301000个地级市, 1501000个省会城市, 3001000个省,当然广东省和河南省肯定价格不一样,人均gdp价格不一样,我们光卖代理费,我们卖了3000万,关键是那个代理费是纯利润啊,我要考核你,一年之后你送出去,没有送不出去,或者收费率达不到,直接取消你代理资格。

而且怎么送我们都有一套模式,比如说我们到一个比较落后的地区去讲这个教育信息化,教育互联网解决教育的未来,教育公平就是机会公平,把北上广的优秀教育资源给这些三四线城市的教学资源共享,就问这些校长要不要做教育信息化啊,要不要做教育互联网,他们说要怎么做,免费做,全部成交,没有抗拒点,各位。所以这叫入口平台和生态啊。

所以这个老板认识我的时候是亏了六年,就坐在第三桌,我讲完课冲上来就要跟我合作,我说你有啥,他说我有梦想,唉哟,我说是个疯子吧,但是呢,我又被他感动了啊,他是真的有梦想啊,所以连续亏了六年,但是张老师两个月时间就帮他把六年亏的钱都赚回来,就这个模式,它又包括他的招商会亲自是我帮他设计的。

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