张琦商业思维多大 张琦商业思维

张琦商业思维多大，你们这些矿泉水公司，永远没有一家公司赚钱叫自来水公司，我把水管铺到你家去，扭开水管，你就得给我付费，自来水公司是国有企业，自来水公司要是能够上市，你娃哈哈，农夫山泉能跟他比？所以我觉得未来不是增长的问题，未来是增长模型的问题，我们国家的增长模型在变，我们企业的增长模型也要变。

张琦商业思维，最后一个案例也是一样的啊，是我们辅导的一家互联网公司，它是100020万卖一套软件卖给学校，对，连续亏了六年，我直接告诉他不要卖了，拿去送，这个老板说疯了，说张老师五卖一年还能卖几百万，送我不得亏死。羊毛出在狗身上，牛来买单，你卖20万，别人15万就抢了你的身体。他找代理商，他带一张卖校服的，他跟人家讲软件讲一堆，然后下面的人说听不懂。

所以经销商根本不关心产品，经销商关心跟你能不能赚钱，能不能轻松赚钱，能不能持续赚钱，我就跟他讲，我说我帮你改变商业模式，所以怎么玩儿？学校用的这套软件，什么选课系统，考勤系统，评分系统，教务主任，校长，班主任用的这套软件全部送给学校，还送一些硬件，那怎么赚钱呢？找家长，家长凭什么给我钱呢？进门出门给你发个短信，你孩子考了60分，你马上就收到，你英语演讲比赛拿到第一名，马上可以发视频去炫耀你儿子有没有参加体育课，你马上知道他在学校所有的消费记录你可以看到，回到家之后打开电脑，可以参加北京师范附中，华东师范附中，成都479最好老师的在线教学视频。

张琦商业思维，各位对孩子有没有帮助？有多少钱？一年200块给得起吗？啊？所有家长都给得起，所以我们的学校收费率是达到95%，我就给你算，一个学校3000个孩子， 70%的收费率， 2100个孩子，每个孩子给200块，是不是42万？今年收了明年收，明年收了，后年还要收，比卖软件赚的还多。这个模式一讲，经销商全部封了。经销商说，哦，听懂了，就是不用卖嘛，就是去送嘛，卖我都卖不出去，送我还送不出去，那我还混个屁呀。

所以经销商根本不关心怎么卖，他只关心怎么轻松地去赚钱。而且经销商很开心，他说卖校服，今年做，关心明年还要做，所以卖这个好，搞定一次，只要服务好，今年赚了明年赚，明年赚了后年赚。这200块钱怎么分？ 30%是总部， 70%归经销商啊。这个模式就是变得很好之后，我们就开始卖什么？卖代理商了，十万块钱一个县， 301000个地级市， 1501000个省会城市， 3001000个省，当然广东省和河南省肯定价格不一样，人均gdp价格不一样，我们光卖代理费，我们卖了3000万，关键是那个代理费是纯利润啊，我要考核你，一年之后你送出去，没有送不出去，或者收费率达不到，直接取消你代理资格。

而且怎么送我们都有一套模式，比如说我们到一个比较落后的地区去讲这个教育信息化，教育互联网解决教育的未来，教育公平就是机会公平，把北上广的优秀教育资源给这些三四线城市的教学资源共享，就问这些校长要不要做教育信息化啊，要不要做教育互联网，他们说要怎么做，免费做，全部成交，没有抗拒点，各位。所以这叫入口平台和生态啊。

所以这个老板认识我的时候是亏了六年，就坐在第三桌，我讲完课冲上来就要跟我合作，我说你有啥，他说我有梦想，唉哟，我说是个疯子吧，但是呢，我又被他感动了啊，他是真的有梦想啊，所以连续亏了六年，但是张老师两个月时间就帮他把六年亏的钱都赚回来，就这个模式，它又包括他的招商会亲自是我帮他设计的。