如何引导顾客裂变 如何引导顾客裂变感情

如何引导顾客裂变感情，为什么这个客户天天跟你讲说我非常认可你产品非常好，那你就会说一句话，既然非常好，你帮我多介绍一个人吧，他就是介绍不来。

如何引导顾客裂变感情，三个问题，第一也就是说你没给好处费，你给多点好处费，我告诉你，你只要说你帮我介绍客户，给你好处费几乎没效果，为什么？第一反应你啥意思啊？我又不缺钱，我帮你这个客户不是冲着你钱来的，所以所有的不是让他给他好处，非常的会来的。第二个，我想问各位，这个人他去对这个客户转介绍的时候，他的话术，他怎么介绍你啊？他怎么介绍你的产品啊？专业谁不专业？他说这个律所专业，人家说哦，我认识的律师也专业，完了你就说你知道吗？最难的是这个话术，别人很想帮你转介绍，人家都不知道怎么介绍，这些机构有没有给他过介绍的话术？没有。那么这里面转介绍的核心是什么？引流。

所以说我们现在说一件事情，昨天很多人加了我的微信，我晚上把所有加我微信的人啊光发了关于这堂课的朋友圈，我全看了。我看完之后，你告诉我有几个人在微信朋友圈说今天听李易成老师讲课讲得好没有？也就是说任何一个人他不愿意去帮任何产品和服务，他去宣传，但是很多学员会拍一个几乎都看不出来是我的照片，然后清华的那个标志拍出来，完了很有逼的都告诉人家，周末我都在那清华上课，为什么还要炫耀？所以今天这个客户转介绍引流，你要给他一个逼格，就是这个逼格不出来，他是不会帮你发朋友圈说介绍，绝对不会啊。

所以我告诉各位，我这么多年来讲课，我觉得好奇怪，为什么你知道就是我每次讲过两节课，我看同学们都说老师讲得好，朋友圈从来不发听课的第一页，因为上面写的李晨嘛，不发。他翻开第二页几个名字，他把这一放一杯咖啡是吧？意思是说他喝的咖啡请客。还有。好，我在想咋就不花三年前想明白，三年前有一次我讲课啊，然后下课的时候有个同学说了一句话，说老师他说你最后讲完送我们一句话吧，我说我就送大家一句话，我说啊金融班学资本的一定要这样，叫做是长是短，就是世界很长，但是呢，全是富贵很短。富一是不要觉得这个人牛逼，有钱我就跟他交往，没钱不牛逼就不能交往。我说我送给所有做精的人。

这一句话讲完，朋友圈全部发诶。我就觉得奇怪了，我上课讲了那么多案例图片，不发这句话，我在北大桥讲课群发，后来我就问为什么老师这句话有逼，这句话发了显得我有水平，如果我发一下这个结构怎么做的，看到我朋友圈的人一看说你这都不懂啊，显得没逼格，你看这句话有逼格哦，我想明白了，怪不得都说我好，他就是不转介绍，因为他要怎么样展示，让别人觉得他有逼格的转介，可是我们总是觉得给你好处，地方，人性，我们老是站在自己的角度，你们去想各行各业的人，你要把转介绍，只有一种方法，就是要制造场景，让他愿意来分享。所以为什么平安一天到晚搞什么读书会啊，珠宝鉴定会啊什么这个会，大部分他就是让你人来，一来你就很容易，但是呢，他人不过来，你要他嘴巴私下去说，他不知道怎么说。所以请大家注意，这个非常重要。