电商基本逻辑 电商玩法底层逻辑

新手做电商，电商基本逻辑，千万不要被市面上那些五花八门的玩法给忽悠了，其实所有电商玩法核心指标就那么几个，所谓的七天螺旋递减递增，还有九天包搜索，最后还不都是千篇一律，这篇文章我会把所有电商玩法的底层逻辑全部讲清楚，这些东西搞懂了，你自己都可以设计玩法了。由于文章有点长，建议大家点赞收藏，多看几遍，电商玩法底层逻辑。

第一个坑产，你可以理解为单品的成交金额，想要获取流量就一定要排名靠前，但是网页就那么大，手机端屏幕很小，一个就显示几个产品，一个萝卜一个坑，都是排好的，你想要排名靠前，上来就注定会把别人挤下去。所以这个时候就得看谁的产品排在靠前的坑位上面，产出的成交金额足够多，这个就叫坑茶。只要把坑产做高，就可以很轻松地抢到排名靠前的坑位，从而加大曝光自己的流量。

第二个，实时权重系统会实时考核我们的产品数据。假如今天给力流量，但是这些流量进店之后呢，它的成交，转化，收藏，加购这些数据都不好，那就代表了我们的产品没有能力去承接这部分流量，后期系统就会给我们断流。所以大部分电商玩法里边儿呢，都会要求你去控制实时纪念词的成交以及实时转化率，目的就是为了迎合实时权重的考核来稳定搜索流量。

第三个转化率，单品转化率。按照通行高流量的对焦精品提供这搜索转化率，按照直通车流量解析里边儿的行业均值去控制店铺转化率，在提升流量的时候控制到行业优秀，在稳定流量的时候控制在行业均值就可以了。

第四个，人气权重，影响人气权重的指标就是收藏加购。产品最近七天的收藏架构越多，未来期间的流量就会越大。我们可以从生意参谋，商品销量预测里边儿看到，系统会按照我们产品最近七天的收藏加购数，来给我们产品未来七天做一个销量预测，预测的销量越高，未来期间的流量就会越大，所以很多电商玩法里边儿都会要求我们在补单的同时去不收参加购。

第五个， uv价值，这个指标是17年海尔出来的，甚至平均一个访客成交多少钱，在平台严重内卷的今天就变得更重要了，如果你的优惠价值超过了同行的产品，那系统自然会给你分配更多的流量。提升优惠价格的方法有两个，第一个就是用高价sku成交，第二个就是用一人多件成交。

第六个成交渠道。成交渠道的原则非常简单，就是你做什么渠道的成交，就可以起什么渠道的流量。假如我想要手淘搜索的流量，我就可以用关键词去做手淘搜索的成交。你想要大流量去蒙古大词，想要精准流量去主攻精准长尾词，假如你想要手淘推荐的流量，那就重点做猜你喜欢的成交，只要uv价值，坑产跟转化率这些东西达标了，流量自然就爆了。

刚才说到的所有电商玩法的六个核心点，我这边还单独做了一个思维导图，想要学习的可以仔细看一下这个。