电商基本逻辑 电商玩法底层逻辑
新手做电商,电商基本逻辑,千万不要被市面上那些五花八门的玩法给忽悠了,其实所有电商玩法核心指标就那么几个,所谓的七天螺旋递减递增,还有九天包搜索,最后还不都是千篇一律,这篇文章我会把所有电商玩法的底层逻辑全部讲清楚,这些东西搞懂了,你自己都可以设计玩法了。由于文章有点长,建议大家点赞收藏,多看几遍,电商玩法底层逻辑。
第一个坑产,你可以理解为单品的成交金额,想要获取流量就一定要排名靠前,但是网页就那么大,手机端屏幕很小,一个就显示几个产品,一个萝卜一个坑,都是排好的,你想要排名靠前,上来就注定会把别人挤下去。所以这个时候就得看谁的产品排在靠前的坑位上面,产出的成交金额足够多,这个就叫坑茶。只要把坑产做高,就可以很轻松地抢到排名靠前的坑位,从而加大曝光自己的流量。
第二个,实时权重系统会实时考核我们的产品数据。假如今天给力流量,但是这些流量进店之后呢,它的成交,转化,收藏,加购这些数据都不好,那就代表了我们的产品没有能力去承接这部分流量,后期系统就会给我们断流。所以大部分电商玩法里边儿呢,都会要求你去控制实时纪念词的成交以及实时转化率,目的就是为了迎合实时权重的考核来稳定搜索流量。
第三个转化率,单品转化率。按照通行高流量的对焦精品提供这搜索转化率,按照直通车流量解析里边儿的行业均值去控制店铺转化率,在提升流量的时候控制到行业优秀,在稳定流量的时候控制在行业均值就可以了。
第四个,人气权重,影响人气权重的指标就是收藏加购。产品最近七天的收藏架构越多,未来期间的流量就会越大。我们可以从生意参谋,商品销量预测里边儿看到,系统会按照我们产品最近七天的收藏加购数,来给我们产品未来七天做一个销量预测,预测的销量越高,未来期间的流量就会越大,所以很多电商玩法里边儿都会要求我们在补单的同时去不收参加购。
第五个, uv价值,这个指标是17年海尔出来的,甚至平均一个访客成交多少钱,在平台严重内卷的今天就变得更重要了,如果你的优惠价值超过了同行的产品,那系统自然会给你分配更多的流量。提升优惠价格的方法有两个,第一个就是用高价sku成交,第二个就是用一人多件成交。
第六个成交渠道。成交渠道的原则非常简单,就是你做什么渠道的成交,就可以起什么渠道的流量。假如我想要手淘搜索的流量,我就可以用关键词去做手淘搜索的成交。你想要大流量去蒙古大词,想要精准流量去主攻精准长尾词,假如你想要手淘推荐的流量,那就重点做猜你喜欢的成交,只要uv价值,坑产跟转化率这些东西达标了,流量自然就爆了。
刚才说到的所有电商玩法的六个核心点,我这边还单独做了一个思维导图,想要学习的可以仔细看一下这个。