花店引流活动,花店实体店引流客源最快的方法

随着花店线上运营的成熟,如何引流成为热门话题,关于引流的理论万变不离其宗,由此衍生的方法论则是千变万化,我们收集了国内优秀卖家的引流活动案例,希望对读者有所帮助。

01

巧用影院巨大流量

众所周知,影院是一个人流量非常大的地方,情人节期间集中了大量情侣,不少花店都曾瞄准过它,但在影院门口卖花,销售数据很难达到预期。其原因很简单:年轻人们过情人节一般都是送花吃饭看电影,在流程最后一步再销售鲜花,人们几乎不会再买单。面对这一尴尬情境,我们不妨转换思路,将销售改为引流,吸粉效果显而易见。

— 1 —

曾有花店提前准备了100多个用进口满天星干花做成的小花束,在影院进行了“加微信好友支付一元换购厄瓜多尔满天星花束”的活动,反响和效果齐佳。这个活动中设置了两个门槛,一是“加微信好友”,二是“支付一元”,花束全部送完后,该花店收获了相应数量的流量,且受付费门槛的限制,活动吸引来的这部分流量都是对花有一定好感的客户。经过花店的测试,三个月之后,这部分人非但没有删除店家微信,而且在店内有所消费,无疑,这是一场成功的活动。

— 2 —

曾有花店在冬日淡季期间,利用现有资源,策划了一次线下活动,名为“一场温暖全城的电影”。策划者提出组织一场线下见面会,在周末相约观看电影《匆匆那年》,跟影院协商之后,影院要求组够50人即可包场。经过征集,近70个人参加。在电影结束后,策划者利用影院额外赠送的半小时活动时间,让现场参与者分享了自己的温暖故事,且为每个讲故事的人送上相匹配的花礼。活动的效果非常好,一时间,该店在当地社交网络上大火,被网友们称为“全城最温暖的花店。”

02

挖掘美容院客户群体

在众多的行业中,美容院的客户群体与花店是非常匹配的:两者都为女性群体,且具年轻、爱美、经济条件好等共性;但这其中又有所不同:不是每一个年轻、爱美、经济条件好的女性,都对鲜花情有独钟。是以,在寻找合作对象之时,一定要足够耐心地排查,寻找一位喜爱鲜花的美容院老板进行合作。

与美容院的合作绝大多数都会涉及到花艺沙龙。较为成功的模式是:花店为美容院提供免费的花艺沙龙课程,美容院为之提供品牌推广,包括店内海报陈列、社交网络宣传等。一场高质量的花艺沙龙本身便能吸引流量,引发一波宣传效应,因此,注意打造场景和氛围,提高沙龙质量也十分重要。

03

外卖行业的巨大潜力

由于鲜花对物流的天然限制,同城配送是大多数花店的优先选择,与之最为相似的行业当数外卖业。外卖业中又分许多种,符合与花店目标客户群体相匹配这一条件的也有许多,例如奶茶外卖。

奶茶的客户群体多为年轻女性,曾有花店看中这一商机,与同城销售业绩不错的奶茶店达成合作:买奶茶赠送一张花瓶券,凭券可到店内免费换购成本5元价值30元的花瓶。该策划的精妙之处在于赠送的非鲜花而是花器,鲜花具有保质期,而花器没有。通过外卖这条途径,该花店送出了400多张花瓶券,凭券到店换购时要求其添加店铺微信,并免费赠送鲜花,保证客户拿到的花瓶不是空的。这一批客户,成为了该店日常用花和家庭用花的忠实客户。

04

结语

引流的方法千千万万,重要的是如何落到实处。各家花店都有各自不同的条件和特点,策划引流活动时因地制宜是上策,切忌照搬照抄,品牌的塑造也非一日之功,望以上的案例能给诸位带来灵感。

版权声明:本站部分文章来源或改编自互联网及其他公众平台,主要目的在于分享信息,版权归原作者所有,内容仅供读者参考,如有侵权请联系我们,如若转载,请注明出处:https://www.erxw.com/html/6797.html