拉新活动策划,如何利用直播引流引爆销量

《所有女生的OFFER 2》为双十一预热;《声声如夏花》扩大主播影响力;《中国新主播》培养主播新势力……虽然也有着打造出圈内容的需求,但是平台、内容机构等入局直播综艺,显然有着更明确的商业考量。

“MCN机构等围绕直播打造综艺有着明显的利益导向机制。” 中国艺术研究院副研究员、北京市文联签约评论家孙佳山表示,短期来看,是在增加用户黏性的同时,进行拉新和导流,将受众转化为消费者;长期来看,作为一种新节目模式,经过充分市场竞争与沉淀,直播综艺会逐步发展起来,但这显然还需要时间。

内容背后的流量争夺

视频时代的流量争夺战,争夺的不再是流量入口,而是内容与创作者。

双十一预售首日,李佳琦直播间战绩不俗。佳绩背后,离不开李佳琦及美腕公司的策划布局。《所有女生的OFFER 2》于10月初上线,节目不仅展现了李佳琦和品牌方之间的商业谈判过程,还呈现了品牌文化及理念,预告了品牌优惠力度。美腕内容总监兼综艺制片人金纯介绍,拍摄这档节目的初心是还原李佳琦和品牌谈下双十一offer的全过程,围绕品牌、李佳琦和消费者做个真实记录。“内容的核心是‘人’。美腕的优势是了解用户,也了解品牌,节目拍摄没有脚本,品牌方和李佳琦的所有反应都是真实的,这也是节目最大魅力所在。”

截至发稿,《所有女生的OFFER 2》B站播放量超2600万,微博话题阅读量超21亿,抖音话题播放量超3.9亿。“电子榨菜”“下饭综艺”“种草”成为网友评论关键词。节目不仅实现了对双十一的精准引流,还带火了一众品牌。

数据显示,2018—2021年,阿里在中国零售电商业的市场份额先后为69%、65%、59%、52%。从去年开始,淘宝直播扶持中腰部主播和新主播的决心愈发坚定,多次推出相关扶持政策。《中国新主播》挑战大赛在此背景下诞生。大赛期间,淘宝直播提供千万元现金补贴、亿级流量扶持、优质货品供给,还有主播导师团的一对一辅导。此次大赛成团的新主播来自各行各业,有的甚至完全没有接触过直播。但是在32天的赛程里,他们发挥自身优势,打造出了内容丰富、各具特色的直播间,在激发平台活力的同时,也带来一波热度。

拉新活动策划,如何利用直播引流引爆销量

直播综艺是短视频和直播平台涉足长视频内容创作的尝试,也是直播行业走向更为广阔的市场,触及更多观众的机遇。某MCN机构商务部门负责人向《综艺报》表示,直播综艺可以视为直播这一新兴视听形式的再次渗透传播。经过多年发展,直播行业已经拥有较为坚实的群众基础和社会基础,各平台用户基本盘趋于稳定,但是在更为广阔的传统视听消费市场,仍有大量存量用户可供开发。“一方面,直播综艺能够让更多人了解直播这种新兴形式,更多的观众也就意味着更多的消费者;另一方面,直播综艺能为平台观众提供更加丰富的内容,当直播从单纯的消费端走向内容端,行业发展也会愈加稳健。”

拓展多元价值空间

对于内容机构、平台而言,直播综艺有着多元的价值拓展空间。以游戏直播为核心内容的直播平台斗鱼,2021年开始发力以直播综艺为主的自制内容,目前已累计推出《全能懂王》《光速大逃脱》《奔跑吧!主播》等80余档自制综艺,包含直播综艺等多种形态。斗鱼PGC内容部相关负责人崔冬涛告诉《综艺报》,直播综艺进一步丰富了平台内容生态,拓宽了平台拉新渠道,增强了平台用户黏性,未来还有可能在用户付费、版权IP、广告等方面实现盈利,让平台营收模式更加多元。与此同时,平台主播积极参与直播综艺,也能进一步丰富他们的直播内容,提高知名度,打开职业上升通道。“借助直播综艺,可以实现双赢甚至多赢。”

与此同时,直播综艺也是打通“长—短—直”,建立内容新生态的切口。近期,由快手出品、鱼子酱承制的音乐女主播成长类真人秀《声声如夏花》在快手播出,节目由汪苏泷、杨丞琳、郑秀妍担任节目主播经理人,30位快手音乐女主播经过专业培训与表演竞技角逐榜样主播。《声声如夏花》涵盖10期综艺真人秀、3个月不间断日常直播、上千条短视频运营,突破了长视频、短视频、直播的内容边界,为观众营造了一场沉浸式、陪伴式的情感体验。

《声声如夏花》制片人黄远方介绍,与传统的音乐竞技表演综艺相比,《声声如夏花》更聚焦于“人”,以发掘与展示女主播与音乐的故事为主线。“我们做的第一件事是挖掘那些有特点、吸引人的主播,第二件事是观察她们的日常直播状态,找出反差点予以呈现。”黄远方表示,直播很残酷,内容没有吸引力,观众几秒钟就会划走,主播每一刻的行为决定了观众有没有可能留下来再看5分钟、10分钟,甚至成为粉丝。基于这档直播综艺,快手对音乐主播进行了大量培训,除了职业定位、唱跳舞台等专业培训,还有人设定位、用户互动、短视频包装等直播运营培训。“从平台的角度来看,《声声如夏花》不仅是一档综艺,更是集长视频、短视频、直播于一身的创新举措。无论是观众从直播中看到主播,再去反追她的短视频、长视频;还是因为主播的短视频、长视频,从而关注她的直播,都是打通了直播和录播的双线逻辑。我相信这也是接下来很多直播平台会采用的方式。”据悉,在节目播放中期,已有不少主播接入商务洽谈,走向直播商品化阶段。

直播综艺是综艺模式不断发展迭代的新产物,是直播赛道走到变化拐点的新探索。作为一种新兴内容形态,它能否成为不同网络载体的融合点,能否在全新的视听领域焕发活力,满足各方商业诉求,仍需时间和市场检验。

直播引流的最快方法是什么?

1、直播推荐流

粉丝关注你的账号后,会在关注主页上出现直播的推荐,可以第一时间让粉丝进入直播间。注的账号,然后在这个账号的粉丝列表里面,一个粉丝一个粉丝的发私信,引导加你的个人微信。

2、抖音直播间引流

抖音直播现在的门槛几乎为0,只需要你实名认证就能开直播了。开直播有很多的目的,比如打赏赚钱,比如带货赚钱,除此之外,还有一种方式,那就是直播引导到个人微信,在个人微信上做各种商业成交。

3、短视频信息流

开播前发布多个短视频,并找出数据突出的视频,投dou+,为直播进行宣传引流。点进来的一般都是新粉丝、新流量、效果如图。

直播互动技巧

抖音直播间的活跃度直接影响着直播能否上热门,直播间活跃度有3个指标,如下:

多回答问题:在直播的过程中,要让用户有参与感,不能自己一个对着镜头说话。可准备一部专门看留言的手机,挑选问题进行回答。

经常提问:除了回复用户的问题之外,你也可以通过提问的方式来了解粉丝的需求。

直播抽奖:抽奖是很多直播间都会用的方法。通过抽奖可以快速聚集人气,提高粉丝的参与度。在抽奖时,可以提前预告,以奖品为亮点留住更多的人。

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