如何引流新客户,如何引流顾客主动上门

前几天,一名浙江的学员跟我发微信报喜:坤龙老师,我按照你说的方法做了一次引流,一个下午加了 231 人,全是 12-18 岁的家长,现在还有人陆续加,目前已经成交了一个,一下子回复不过来了。

最终这位学员从这些 231 位好友中,成交了 82600 元!他到底做对了什么?一下子能吸引这么多精准客户?今天我想把这个引流思维,分享给你。掌握这个引流思维,什么行业都能精准引流。

鱼塘理论。

如何引流新客户,如何引流顾客主动上门

什么是鱼塘理论?鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼,而把客户聚集的地方,比喻为“鱼塘”。

鱼塘理论以成交为中心,分为前端后端。

成交之前,我们称之为前端营销,需要我们想办法抓住潜在客户,早期我们未来吸引更多的潜在客户,往往需要免费或者让利的方式,来推销自己。

那么我们要从哪里抓鱼呢?从别人的鱼塘里。

鱼塘理论的基础是“你想要的每一条鱼,或者每一个潜在客户,都是别人鱼塘里的鱼。”

成交之后,我们称之为后端营销。因为我们前端更多是以让利的方式吸引顾客,我们需要追销其它产品,才能保证我们的利润。

当我们成交和和追销的客户多了之后,我们就可以逐渐形成我们自己的鱼塘,这就是鱼塘理论,分别是别人的鱼塘、抓潜、成交、追销、自己的鱼塘。

我们引流的目的是为了抓潜,最好的抓潜就是找到现在就需要你的人,找对鱼塘=钓到大鱼。

如何引流新客户,如何引流顾客主动上门

那我们怎么样才能找到对的人呢?给大家分享个小妙招:找出你的上下游和同行。

什么意思呢?

比如:

购买你产品的人,之前买了什么?这是我们的上游;

购买你产品的人,同时买了什么?这是我们的同行;

购买你产品的人,接着买了什么?这是我们的下游。

举个简单的例子:我们媒老板是一家专注于新媒体营销培训的公司,我们可以合作的鱼塘可能是谁呢?

我们自己梳理的上游可能是:电商社群、商会组织、行业论坛等;同行可能是:其他培训公司、网络推广和其他营销社群等;下游可能是:线上推广工具、营销咨询顾问公司、代运营外包服务公司。

今天的分享就到这里,你学会了吗?

如何轻资产创业

在现在互联网经济的发展,轻资产创业是一个好的选择,以小博大的目标就显得相对容易一些,但是也要选对创业方向,那么对于普通人,有哪些方向可以选择呢?1.粉丝经济移动互联网时代,粉丝早就已经不是一个新鲜词了,不但名人明星可以拥有粉丝,就连普通人现在也可以拥有粉丝。粉丝在互联网数据里是一个非常庞大的群体,并且发展十分迅猛。人们在满足了自己的物质需求后,也在不断追求精神层面的享受。他们渐渐从一开始的只关注影视、音乐方面的明星偶像,发展到关注网红、名人、知识、博主等,关注的内容也不断扩大,美食娱乐、穿衣打扮、搞笑视频、文化输出等,于是粉丝就越来越流行。有需求就会有产业,粉丝经济随之出现。这种架构在粉丝与被关注者关系之间的经济性创收行为,是一种新型的来通过提高用户粘性获取经济收益的商业运作模式。比如说,音乐领域,粉丝购买专辑、音乐曲目、演唱会门票、明星代言等,都是粉丝经济的衍生。现在,互联网突破发展,粉丝经济不拘泥于以前的形式,他们开始自己制作应援、自发组织应援,于是,很多有想法的创业者就发现了商机。创业者救助平台,通过某个兴趣点或者名人名事聚焦粉丝圈,给粉丝提供多样化的商品与服务,最终实现盈利。粉丝经济的发展是必然,也绝对有利可图的创业方向。2.分享经济移动互联网不仅带动了产业发展,人与人之间的联系变得更加简单,每个人都可以通过手机、电脑与他人建立一种网上的连接关系。互联网大数据的支撑,人与人的连接也更加密切与精准,网络平台层出不穷,将每个人的伤亡数据经过云计算汇总,准确判断每个人的商品需求与服务需要。于是,分享经济应运而生。每个人都可以将自己的资源通过社交平台分享给有需要的人,来从中获益,比如二手买卖,文化资源、影视资源、知识付费等等。社交电商作为分享经济发展的一种商业模式,也是轻资产创业的典型,每个人都可以通过分享的链接购买自己想要的商品,而分享者也可以赚钱收益。分享经济依托于社交媒体,却不仅限于社交媒体,这个创业方向本就是一本万利。3.私域流量市场很大,创业项目很多,但是流量却越来越贵,每个人都意识到拥有自己的私域流量是一件价值千万的事,因此,每个创业者都顶进了私域流量这个方向与风口。只要你有自己的私域流量吃,你就拥有了千万资产与资源,不用投资一分钱,就能轻松获取收益。别人想要从你这儿借用流量,也是需要付费,这种赚钱方式何乐而不为?私域流量的创建方式有很多,但要真正实现变现收益,必定要费很大力气,网络空间的获取,内容的输出,都要有一定深意与角度,才能打造自己的流量池。有了流量池,就可以慢慢变现,这是长久的过程,却能赚不少钱,所以私域流量这个方向一定要牢牢把握。轻资产创业,不是说不用花一分钱,但是要有头脑就可以从无到有,只要找对发展方向并且牢牢把握,就能打造自己的商业帝国。

轻资产创业项目有哪些?

轻资产创业项目如下:

一,自媒体  

这是最典型的一种轻资产创业方式,我们的知识,特长,经验等就是产品,各大门户网站就是平台提供商,读者就是消费者,我们可以从平台得到广告分成,也可以开设课程获得收益等等。我们投入的成本只是时间,无需其他方面投入,这就是“白手起家”。 

 

二,网路销售  

这方面包括很多种,网店,微店,分享经济,社群营销等等都是,我们不需要生产产品,也不需要物流库存,我们只需要一台电脑甚至是一部手机。譬如现在在微商领域,涌现了一大批成功人士,他们的微店年销售额都突破上亿元,一点也不必实体门店差,甚至比一般的生产企业还高。  

三,合伙人  

这也是当前轻资产创业的一个典型特征,各人做自己擅长的事,你是创业者,你只需要一个创意或者一个设计,简化到一份商业计划书就可以开始创业,资金的事由合伙人或者天使投资去处理,市场营销外包公司去干。

现实中有很多这样成功先例,马云就是,十八个罗汉筹措的50万只是启动资金。  

新店开业,该怎样进行宣传?

就是营销的问题,刚开始新店,我们要善于利用消费者心理进行宣传营销,结合线上线下进行宣传。

进行价格促销打折。这是新店开业基本方法,利益驱动型,让消费者感觉自身赚了。

雇人进行购买,形成人流量规模。当一个店人流量很多,人们会好奇也会一探究竟。从众心理和好奇心理。

进行针对性的广告投放。根据店铺面对人群不同进行针对性的广告投放,一可以控制成本,二可以定位客户。更好进行营销。

店里有些商品可以贴钱卖,但是可以用其他商品进行补贴回来,更有吸引力。

新店的开业主要注意本身质量,环境以及宣传。

版权声明:本站部分文章来源或改编自互联网及其他公众平台,主要目的在于分享信息,版权归原作者所有,内容仅供读者参考,如有侵权请联系我们,如若转载,请注明出处:https://www.erxw.com/html/6857.html