快手创业小伙,研究生在快手的创业之路

本文系“百校万人快手体验周”参赛作品,由Remix教育出品。

作者 | 兰州交通大学 姚欢

编辑 | 小开

快手创业小伙,研究生在快手的创业之路

大一的时候,我当上了一人公司的董事长

我是一名在读硕士研究生,我来自于内蒙古乌兰察布市,本科就读于沈阳航空航天大学,从大一开始,我就一直从事于高考志愿填报这个行业,从事高考志愿填报这个行业是因为我在报志愿的时候,花了几千元,但是并没有享受到优质的服务,并且注意到志愿填报从业人员参差不齐,鱼龙混杂,所以我觉得我能不能靠自己的努力去改变这个生态,把价格打下来,把服务提上去,但是由于我只是一个学生,无奈势单力薄,也拉不到什么投资,没有人相信我这样一个学生,只能小打小闹的帮熟人填报志愿,补贴一点学费,在大一暑假期间,7月份报志愿结束后,我就攒了1万元钱,于是我拿着这一万元钱成立了一家公司,当时比较傻,工作人员问我注册资金填多少?我说我只有一万,于是填了一万。现在注册基本十万起步,不允许填1万了。

大一的时候,我当上了一人公司的董事长,没错,只有我一个人,一个光杆司令,就这样边上学,边卖志愿帮,边报志愿,大三的时候,我差不多攒了2万块钱,没有开实体店的时候,只能通过往年的学生去推荐,而且为了不耽误学业,我也没有接太多的活,在学校,同学老师们都会称呼我一声姚老板,他们都知道我响应国家号召,对我生活学业上都有一些帮助,现在想起来,非常的感谢他们,一声姚老板,有的是调侃,有的是敬佩,更多的是一种默默的支持,很多人会问?你创业不会影响你的学业吗?对于这个问题,由于报志愿集中在8月份,当时学校已经放暑假了,所以不会影响我的学业,到了大三,公司还是只有我一个人,我很苦恼,当时也没有什么名气,有点坚持不下去了,那段时间,我每天都在思考怎么样才能将我的品牌推广出去,怎么才能让附近的人了解我,我试过发传单,大屏幕打广告,花了1万多元,效果依然不太明显,正郁闷的时候,我听身边人说起了短视频,南抖音,北快手,最终听歌去酷狗的顺口溜,我不禁想到,现在大家都在玩快手抖音,我何不尝试一下短视频呢?在一番调研之后,我选择了快手,因为我发现快手的同城功能特别强大,而且快手用户都养成了刷同城的习惯。

快手用户家长偏多,这正是我想要的最佳宣传场地,我兴高采烈的注册了快手,并发布了自己第一条视频,但是播放量只有26,又不死心的尝试了3条,播放量最高250。

快手创业小伙,研究生在快手的创业之路

250的播放量让我有点沮丧并感受到了嘲讽,于是我去发现页查看同类型视频上传者,并详细的了解了快手的流量分发机制,做笔记,观看官方教学视频,确定了自己的视频主题,又将剩下的一万购买了相机等设备,几个月的摸索,终于在第一条自己觉得满意的作品发布之后,点击量上来了,当时最高的一个视频播放量高达22万,并涨粉3000人。

互动的同时,构建一种信任关系

我当时只要手机响一下,我就看一下,那天彻夜未眠,直到凌晨5点才放下手机缓缓睡去,7月份左右,我们团队就会在快手直播,为家长学生答疑,快手的粉丝对主播有莫名的亲切感,他们把主播会当朋友,我们通过快手的直播与粉丝互动的同时,构建一种信任关系,而这种信任关系就是用户选择我们去帮助他们填报志愿的基石,有一次我去我们县城买早点,在我付钱的时候,店铺老板突然说,你是姚老板吗?我是你快手粉丝,我之前在你直播间问过很多问题,你也没有让我刷礼物什么的,很感激你,这个煎饼我就不收你钱了,当时惊诧之下,更多的是感慨我在快手直播间一个不经意的回答,可能会让一个陌生人对你心怀感激之情。来店里头的大部分人进店都会说一句,我看过你的快手直播,优惠点呗!伴随着一阵会心的笑声后,一桩生意也达成了,县城比较小,如果我们的服务质量下降,明年就不会再有人找我们填报了,而且第二年很多学生家长被他们的亲戚朋友介绍来了之后,简单问几句,直接就选我们了,感谢家长对我们服务的信任。

就这样,完成了学业任务之后,我就跑出去拍高校,有一次走的急了,一天走了3万步,回去就脚疼,去医院赶紧挂了一个急诊,医生说我走多了,让我少走一些路。

后来断更1周,也算一个小挫折吧,通过快手的传播,我吸引了大量的家长和学生粉丝,我在我们县城拿着去年赚的1万元钱向租我亲戚的一间商业房二楼,开设了第一家实体店,一楼是理发店,二楼是我报志愿的地方。

快手创业小伙,研究生在快手的创业之路

快手引流,每天人来人往生意不错,报志愿结束,15万流水,我赚了8万,从快手上一个粉丝看到了我的报志愿视频,想要开一个加盟店,加盟费3万,2018年我赚了11万。由于赚了人生的第一桶金,于是我决定不再合租,2019年,我拿出7万,在商都县,化德县,后旗,集宁各开一家店,加上加盟店一共五家分店。

之前单打独斗的时候都是租1,2台机子,现在报志愿的时候包下了整间网吧。并且在各旗县广告牌霸屏.

2019年流水高达50万元,我赚了23万元,跟着我一起创业的小伙伴们也赚到了人生中第一桶金。

内蒙古每年有18万考生,有着上亿的市场,很多人觉得你一个学生有什么竞争呢?我首先是硕士研究生,北漂过,为了拍快手,我走过大部分的高校,每一期的视频都需要对这个学校有详细的了解,也面对过上万的家长与学生,相比于志愿填报的同行们,在见识等方面,同行们难以望其项背。而且我们机构不补课,只报志愿,而且有自己的IT团队,用互联网的思维去运营志愿填报,我们相信,互联网思维运营快手短视频,我们在未来十年一定会成为内蒙古志愿填报行业的独角兽。我们的目标是在未来10年增加100家自营店,建立新的志愿填报秩序,提高从业门槛,降低价钱,提高服务。

快手创业小伙,研究生在快手的创业之路

感恩快手,快手看见每一种生活,2020,我与快手一路前行。

抖音和快手,多年前就用了,现在想发作品创业可以吗

可以的。快手是北京快手科技有限公司旗下的产品。快手的前身,叫“GIF快手”,诞生于2011年3月,最初是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用。2012年11月,快手从纯粹的工具应用转型为短视频社区,用于用户记录和分享生产、生活的平台。后来随着智能手机、平板电脑的普及和移动流量成本的下降,快手在2015年以后迎来市场。抖音,是由字节跳动孵化的一款音乐创意短视频社交软件。该软件于2016年9月20日上线,是一个面向全年龄的短视频社区平台,用户可以通过这款软件选择歌曲,拍摄音乐作品形成自己的作品。2019年1月18日下午,中央电视台与抖音短视频举行新闻作品会,正式宣布抖音将成为《2019年中央广播电视总台春节联欢晚会》的独家社交媒体传播平台,会上公布了2025年央视春晚“幸福又一年”的新媒体行动,抖音将同央视春晚在短视频宣发及社交互动等领域展开全方位深度合作,调动广大年轻群体,面向全球华人,以参与代替评论,用参与引导关注,助力春晚传播。抖音实质上是一个专注年轻人的音乐短视频社区,用户可以选择歌曲,配以短视频,形成自己的作品。它与小咖秀类似,但不同的是,抖音用户可以通过视频拍摄快慢、视频编辑、特效(反复、闪一下、慢镜头)等技术让视频更具创造性,而不是简单的对嘴型。

为什么快手发不了创业作品

可能是自己的视频内容或者是文字有违禁词或者不适合展现的内容,否则的话是不会限制发布的,正常来说,快手也是支持创业作品或者是创业项目推荐的,这样也能吸引很多人看快手

韩国人平均年薪21万人民币是真的吗?真实的韩国生活是怎样的?

来到韩国才知道韩国人吃不起本地牛肉,很多人家里有两个冰箱,来到韩国才发现韩国人出门要化妆,随身带牙刷,上班穿拖鞋,下班喝烧酒。

韩国人吃不起本地牛肉

前几年由于工作的原因,到韩国首尔出差一个星期,对方安排我们住在市区火车站对面的酒店,从机场到酒店一路上看到周围的城市风景,丝毫没有大城市繁华的感觉,火车站也是很朴素的样子。

安顿好行李后,就到商业区明洞附近去逛逛,在首尔不用担心迷路,地铁站和车厢里有中文的信息提示,报站同样有中文播音,在主要的商场和步行街,很多店员其实是在那里工作生活的中国人,感觉不到在国外。

走在韩国的街头会发现很少见到垃圾桶,不少行人手里捧着饮料边走边喝,实际上不是他们喜欢拿在手里,而是找不到地方可以扔垃圾。韩国扔垃圾需要装在专用的垃圾袋里,有普通垃圾袋和食物垃圾袋的区别,购买时要说清楚种类和大小,食物垃圾袋的价格比普通垃圾袋要贵几倍。

韩国的女人不怕冷,周围的人穿羽绒服,还有不少韩国美女穿短裙出门,上半身裹得比较厚实,下面就露出一双大长腿,非常吸引眼球。她们从小就接受耐寒的锻炼,韩国很多学校的校服女生一年四季是裙子,冬天也不例外,所以冬天穿短裙配上长筒袜是标准的搭配。

傍晚韩国的工作人员带我们到当地的烤肉馆吃烧烤,吃烤肉的时候对方笑嘻嘻地说感谢我们过来,他们正好借光可以饱餐一顿烤肉,平时他们难得会自己来大吃一顿,因为在韩国真正本土出产的牛肉价格很高,一般家庭很少买来吃,更别说下馆子吃烤牛肉。

和韩国人交流后我了解到韩国牛肉是特指韩国本地出的牛肉,由于环境条件有限,饲养成本高,本地养殖的牛肉非常稀缺,价格昂贵。当地人平时很少吃韩国牛肉,主要吃澳洲进口的牛肉,价格只有韩国牛肉的三分之一左右。

韩国人离不开泡菜

韩国人对泡菜是情有独钟,可以说是文化的一部分,一日三餐离不开泡菜的影子,他们变换着各种做法来食用泡菜,泡菜饼、泡菜汤、泡菜豆腐、甚至是泡菜火锅。

韩国的地理气候条件决定了食物的供应受到限制,以前尤其在冬天食品短缺,蔬菜经过腌制后能够保存很长时间,给人们越冬提供足够的能量,加上过去韩国的肉制品很贵,大部分人吃不起,久而久之泡菜就成为人们无法割舍的饮食文化。

腌泡菜是韩国主妇的传统手艺,吃泡菜就是带着母亲的味道,带着家乡的味道,在韩国很多家庭有两个冰箱,一个用来存放日常的食物,一个就是专门用来储存泡菜。

除了泡菜,韩国人另一样离不开的就是烧酒,很多人下班后不回家,先到酒馆里喝上几杯烧酒,心情好喝一杯,心情不好喝一杯,即便是陌生人坐一起,几杯烧酒下肚就能打破尴尬和冷场,在街边的摊位坐满了三五成群的顾客喝酒聊天,是当地人排解压力,舒缓情绪的主要方式。

韩国烧酒主要由米,小麦,山芋,玉米混合而成,度数并不高,一般是18到22度之间,基本上烧酒的酒瓶是绿色的,而且可以重复利用,体现了环保的理念。

韩国人吃饭同样用筷子,但是和我们不同的是当地的筷子基本是用金属做的,而且是扁平状,拿在手里感觉比较重,刚开始用不太习惯。

其实他们用金属的扁平筷子和爱吃泡菜也有关系,扁平的筷子夹腌制的泡菜,豆类相比圆筷子更加容易,另外泡菜是经过发酵的,用金属的筷子不会吸附发酵的汤汁,不用担心起霉,夹别的菜也不会串味。

韩国的收入水平

韩国最低时薪标准9160韩元,折算成月薪最低标准191万韩元,60%的韩国人平均月薪在250万元以下,韩国家庭的平均月收入438万韩元,相当于25500元人民币。

韩国收入较低的人主要从事基本的服务业,像餐厅服务员,收银员,酒店服务员的月收入集中在150万到200万元之间,中小公司的上班族月收入250万到300万元左右,中学老师的月收入250万元,机关公务人员的月收入400万元,大型企业职员月收入500万元左右,飞行员,工程师,医生等职业收入比较高,月收入超过600万元,甚至达到1000万元。

韩国很多老年人退休后还在工作,在韩国打出租车遇到的司机大部分是60到70岁的,送快递的有不少是头发花白的快递大爷,保洁,餐饮服务员,闻讯处工作人员等很多岗位是老年人,超过一半的老年人需要打工来维持生活,养老金远远不够日常开支。

韩国人加班很常见,3成以上的上班族平均每天加班2个小时,很多公司上司没有下班,下属就不敢下班,上司加班到几点,下属不得不在办公室待到几点,而且下班时要按照职务的高低,由高到低下班回家。

韩国的公司一周会进行至少一次的聚餐,一般会先去吃烧烤或者定食来填饱肚子,然后转战到酒吧或者K歌房喝酒,即便第二天要上班也会喝到凌晨才能回家,现在很多年轻人已经向这种逼迫式的聚餐说不,同时不少公司把聚餐结束的时间限定在晚上9点前。

韩国的物价不低

韩国超市一瓶矿泉水500元,一大瓶1.5升的可乐2500元,一升装的果汁3500元,一碗方便面1000元,一斤优质大米2000元。

韩国的蔬菜水果不便宜,3根黄瓜1980元,6个西红柿4300元,一斤大葱3700元,一颗西兰花3000元,一颗大白菜更是超过10000元。4个苹果7000元,6个橙子9800元,4个猕猴桃9500元,一盒400克车厘子12000元,一个西瓜22000元。

30个鸡蛋8500元,一只烤鸡6400元,一只猪蹄1800元,一斤猪肉6500元,一斤澳洲牛肉12500元,一斤本地牛肉30000元。

一杯咖啡4000元,路边一份炒年糕3000元,一盘韩式拌饭4000到5000元,连锁快餐一份汉堡套餐6000元,自助烤肉人均13000元,四人份的披萨22000元。

韩国主干线巴士票价1300元,地铁10公里以内1350元,10公里以上每5公里100元。普通出租车起步价2公里3800元,模范出租车起步价3公里6500元,超出部分每142米收费100元,韩国的油价很高,每升1600元,折算成人民币是9.5元。

在韩国首尔租房单卧室的月租55万到65万元,合租的话40万左右,另外要交纳一笔保证金,金额从300到1000万元不等。韩国的房子平均价格每平米460万元,首尔要翻一番到920万元,在首尔购买一套房屋的均价超过13亿韩元,相当于710万人民币。

韩国的生活习惯

韩国人出门前基本会化妆,就算是去超市或者菜场也会简单打扮一下,街上很少看到素面朝天的路人,他们化妆不是说为了刻意给别人看,就是觉得打扮好出门显得有精神,有种生活的仪式感。

韩国人喜欢穿拖鞋同时又穿袜子,夏天的时候照样穿着袜子,冬天的时候上身穿羽绒服,脚上穿拖鞋也很常见,很多人在公司还会准备一双拖鞋,上班换着穿,他们认为穿袜子是一种礼貌的表现。

韩国人一年四季习惯喝冰水,在当地餐厅吃饭,桌上经常会放一瓶冰水,要喝热水就要向服务员特别说明,不管天气多冷,他们喜欢点上一杯加冰的饮料,很少见到他们喝热饮。

韩国人每顿饭要喝汤,就连早饭也要来一碗汤,他们喜欢把米饭或者是面包等主食浸在汤汁里泡着吃,常见的有大酱汤,参鸡汤,海带汤,牛杂汤。

韩国人平时吃饭坐在地板上,很多人睡觉也躺在地板上,他们对地板的卫生很重视,到韩国人家里做客要脱鞋,把地板搞脏是很无礼的表现。

韩国的地铁公交上有专门的老弱病残孕车厢和专座,不要排错车厢,也不要占用专座,车厢再拥挤,基本上大家自觉地站着也不会有人随意坐在专座的位置。

韩国人喜欢早晨洗头发,但是他们一般不会吹干头发,用电吹风快速吹一下就出门,当地气候大部分时间比较干燥,头发出去很容易就自然干了。

韩国人习惯随身带牙具,上班的地方会摆放牙刷牙膏,在公共厕所的洗手台可以看到不少人排队,他们往往不是为了洗手,而是排队刷牙,很多人每顿饭后就要刷牙,一天刷三次牙是必须的。

来到韩国才知道的事

在韩国喝酒时不能只给自己倒酒,要给比自己年长的人倒酒,而且倒酒时要将一只手放在心脏位置或者是倒酒的那只手臂上表示尊敬。

韩国买东西讨价还价不太容易,在国内砍价砍掉一半的事情在韩国很难发生,一般能够砍掉一个零头就算成功了。

在韩国的小吃店,咖啡店,吃完东西不能把盘子就放在桌上,等着服务员来收,要自己收拾干净,把餐盘餐具放到指定的回收处。

韩国人初次见面喜欢互相送礼表示尊重,可以准备小礼品或者鲜花作为互赠礼物,但要注意不能把食品当作礼物送给对方。

韩国人乔迁新居要送洗衣粉和卷筒纸,洗衣粉寓意着搬家后财运像洗衣粉产生的泡泡一样多,卷筒纸象征着诸事顺利,好运连连。

在韩国开业,演出,结婚等喜庆的场合,宾客到访为了表示庆祝会送花圈,韩国人送礼金不是封红包,而是用白色的信封来装钱。

最后告诉大家一个小秘密,娶韩国人做老婆要在婚礼上给丈母娘送上一只鹅,代表对新娘的专一。

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